Makelaars Drop Fooie Na Bo Kliënte Behou

Makelaars Drop Fooie na bo Kliënte Behou Aaron LUCCHETTI Opgedateer 30 Mei 2009 23:59 ET Die stryd op Wall Street vir top-produserende aandelemakelaars draai in 'n goudmyn vir 'n paar van hul kliënte. In 'n poging om gewaardeer kleinhandel-makelaars kliënte van hul finansiële adviseurs volgende by die deur uit, Morgan Stanley hou. MS -0,76% Smith Barney en ander maatskappye bied 'n paar kliënte afslag kommissie op transaksies of kwytskelding rekening-bestuursgelde. Terwyl die besonderhede wissel deur ferm en kliënte, is 'n paar kliënte vertel hulle sal nie enige gelde betaal vir twee jaar as hulle vashou aan die firma, volgens mense wat vertroud is met die situasie. Op Morgan Stanley, wat na verwagting voltooi sodra Maandag sy transaksie om beherende belang in 'n gesamentlike onderneming met Citigroup Inc. C -0,56% se Smith Barney makelaars eenheid te koop, het fooie is kwytgeskeld vir honderde makelaars kliënte, hulle spaar in sommige gevalle $ 15,000 elk. Die hoofkwartier bou van Morgan Stanley in New York. Bloomberg News / Landov Morgan Stanley voorsitter en uitvoerende hoof John Mack het selfs gespring in die geveg, sê makelaars Maart dat hy genoem 'n kliënt te dink oor die plasing van die firma ná makelaar die kliënt se die maatskappy New York verlaat het. Die toutrek wat bars wanneer hoogs suksesvolle makelaars, handelaars en beleggingsbankiers grendel vir 'n voller salaris is een van die oudste melodrama op Wall Street. Maar as individuele beleggers selfs meer belangrik geword om maatskappye sukkel om te spring-begin sieklike besighede soos band handel en advies oor verkrygings, is geld kabbelen af ​​na kleinhandel makelaars kliënte soos nog nooit tevore, sommige ontleders gesê. & Quot; Dit is verander in 'n mark-aandeel spel, & quot; gesê Bing Waldert, 'n direkteur by finansiële navorsing firma Cerulli Associates. Afslag is 'n klein troos vir beleggers wat miljoene verloor het in die mark afswaai. Hulle het gewoonlik laaste ses tot 12 maande, volgens Darin Manis, uitvoerende hoof van RJ Makay, 'n werwing firma in Colorado Springs, Colo. Firmas dikwels laat takbestuurders besluit of fooie kwytskeld. Smith Barney het onlangs kwytgeskeld of afslag fooie vir individuele beleggers vir so lank as 'n jaar wanneer hul makelaars verskuif na 'n ander firma, mense vertroud is met die situasie gesê. Sulke bewegings is 'n aggressiewe steek op mededingers soos UBS AG UBS -1,17%. wat betaal miljoene vir groot-tyd makelaars land. Wat ooreenstem met die geen-fooi belofte verdiep finansiële gat die verhuring van maatskappye. Morgan Stanley en Citigroup is van plan om makelaars te betaal tot $ 3000000000 om hulle uit gestroop van hul nuwe gesamentlike onderneming hou, en die werwing betalings gemaak as makelaarsfirmas mekaar vir top talent kan twee keer die jaarlikse inkomste van 'n makelaar se oorskry klopjag, volgens om kundiges in die bedryf. Morgan Stanley, met meer as drie miljoen kliënte, is een van die mees aggressiewe in die uitskakeling van gelde vir 'n klein gedeelte van kliënte wie se makelaars verlaat vir ander maatskappye. Vroeër vanjaar het Morgan Stanley makelaars in Philadelphia aangebied om geld afstand te doen vir dekades van kliënte wie se makelaars het gespring om UBS, mense vertroud met die kwessie gesê. Die Switserse bank is die huur van makelaars, wat dikwels bring 80% van hul rekeninge by hulle. Fooie ook laat vaar vir 'n paar Morgan Stanley makelaars kliënte in Dallas, hierdie mense gesê. In Philadelphia, Morgan Stanley bestuurder Daniel Thompson gesê kollegas in 'n Januarie e hersien deur The Wall Street Journal wat & quot; ons die fooi sal afstand doen vir twee jaar & quot; vir bestuur-geld rekeninge wat aan een makelaar wat oorbly vir UBS in Januarie. In 'n Februarie steek, Frank Esposto, 'n Morgan Stanley makelaar, het gesê hy kan afstand doen van bestuursfooie vir twee jaar, potensieel die redding van die kliënt oor $ 15,000. Die aanbod was goed slegs indien die kliënt nie sy makelaar om UBS gevolg het. Morgan Stanley het fooi uitsonderings hang in slegs 'n paar markte, het gesê een persoon vertroud met die kwessie. Die beweeg het gehelp laer die afvalligheid koers as wat gewoonlik is wanneer 'n makelaar laat vir 'n mededinger, volgens mense met kennis van die figure. 'N UBS woordvoerder het gesê dat, algehele, die firma se & quot; eerste kwartaal netto nuwe geld syfers vir die Amerikaanse rykdom-bestuur besigheid dui daarop dat kliënte is nog steeds die keuse om hier oor kom met hul adviseurs ten spyte van wat ander maatskappye kan doen om dit te behou. & quot; Tot dusver het UBS nie gereageer deur die verlaging van sy makelaarsgelde, 'n persoon vertroud is met die strategie van die maatskappy gesê. Sommige makelaars-industrie waarnemers is skepties dat hangend freebies is 'n doeltreffende kliëntediens-retensiestrategie. & Quot; Dit klink soos 'n slenter, & quot; gesê werwer David McCormack. Kliënte is gewoonlik meer sensitief vir aandag diens en algehele opbrengste, het hy gesê. - Fee obsessie kliënte is meer geneig om afslag-makelaarsfirmas in elk geval gebruik. Een groot rede waarom Morgan Stanley is so hard stoot: Dit wil nie die risiko verloor enige momentum net soos dit is betaal $ 2700000000 vir sy belang in die gesamentlike onderneming met Smith Barney, wat die grootste makelaars op Wall Street sal wees deur sommige maatreëls. Credit Suisse ontleder Howard Chen geskatte vandeesweek gesê Morgan Stanley se rykdom-bestuur besigheid voor die Smith Barney transaksie sal swel tot 46% van die maatskappy se inkomste, van 28%. Makelaarsfirmas kan nog geld uit rekeninge met kwytgeskeld fooie te maak. Met band ambagte, byvoorbeeld, makelaarsfirmas maak dikwels geld op 'n opmaak wat geskei is van die algehele fooi. Sommige kommissies kan word uitgesluit. 'N Fooi kwytskelding & quot; is nie 'n waarborg & quot; dat kliënte 'n beter algehele handel uitvoering sal kry, sê prokureur Jeffrey Liddle van New York regsfirma Liddle Robinson LLP.